其次,集中采购平台:当加盟的货代公司达到一定数量,将由金牌订舱发起,集中所有加盟公司的箱量与船东进行新的约价,以实现集中采购降低成本的目标。
最后,供应链对接平台:在线船期运价查询、在线海运费查询、在线订舱、在线运费支付、在线保险、在线报关、在线商检、在线退税等航贸服务集成。最终实现国际海运业务一站式服务,聚揽行业资源。
所谓集中采购,首先要集中足够的资源。2005年金牌订舱正式开始运作, 2006年时在全国17家口岸进行试点,年集装箱采购量为30万TEU,截止2008年12月已经开辟30个国内大中型口岸,100多家货代公司加入金牌订舱组织,年集装箱采购量达到200万TEU。整合目前所掌握的资源,金牌订舱正与船东进行深入洽谈,集中约价。200万TEU对任何船东都具有非常大的吸引力,与任何一家船东约价,都非常受到重视,因为如果能有这样一个稳定的供应商,他将节省巨大的人力、物力等成本。假设一个集装箱货柜成本平均下来是1000美金,而现在由金牌订舱整体提供箱量,那么他将节省人力、返佣、分公司等等成本,费用降低5%,一个货柜金牌订舱将取得50美金,把50美金进行很好的社会分配,20美金让给客户,10个美金让给船东,10个美金让给代理,金牌订舱自己有10美金,400万集装箱,就可以取得4000万的利润。运价的降低必将吸引更多的外贸公司使用金牌订舱,从而产生良性循环。另一方面,如果一个货代公司一年有20万TEU的箱量,他以一己之力到船东订舱,可以拿到1000美金的约价,那么他加入金牌订舱后进行集中采购,就可以拿到800美金的价格,极大的扩大了利润源。金牌订舱的利润空间,不是通过广告,而是通过一种模式,而且是不断的增长和发展的模式。